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水静则明——对互联网产业发展历程的思考

作者:财务部:许述贵 时间:2022-12-30 浏览次数:44  【字体:    


   思考是一贴成功的良药,阅读和聆听只能了解别人的思想。氺静则明,只有学会思考,我们才能进入自己的内心深处,去芜存菁,作心灵的总结。
   最近了解到一些社会化时代互联网产业的发展历程,比如腾讯、京东等公司利用互联网的快速传播推广功能大幅提升销售业绩和公司价值的成功案例,对企业的发展和盈利模式有了一些自己的思考,下面就谈谈我的一些具体体会:
    1、了解用户需求,提升参与感和体验感。其实一个人的购买行为大致过程首先是不满现状,然后产生欲求,接下来了解和选择产品,最后决定购买。而我们大部分的销售是从介绍产品性能和价格开始,所以用户有很多选择。而小米雷军是从设计时就了解“米粉”的需求,根据“米粉”们的需求设计产品,所以才能几分钟、甚至几十秒就销售大量产品。有些企业将“用户体验”放在核心也是基于此原理。
    2、形成自己的独特优势和核心竞争力。无论是阿里巴巴还是京东都是在充分分析自己企业的情况下,形成了自己的核心优势和独特竞争力。所以才能做大做强。
    3、“羊毛出在猪身上”,效益的来源不仅仅是销售产品,通过规模和其它渠道运营可能获得更大的收益。
    4、获取合理的利润。其实市场销售优势无非来源于技术优势、产品(品牌)优势、价格优势或者服务优势,应该找准自己的强项,通过形成规模获取合理的利润。其它获取暴利手段无非是因为信息不对称或者权钱交易进而以次充好,这肯定不是长久之计。
以上就是我对企业盈利模式的一些思考,当然每个企业的发展不尽相同,在前期如何解决信用问题、资金问题,形成独特优势都有很长的路要走,一时的停滞退步也是正常的,正如唐布袋和尚诗云“手把青秧插满田,低头便见水中天,心地清净方为道,退步原来是向前。”

                                      
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